不知不觉，已到年底了，又到一年反省时。现正值寒冬，2018年的第一场雪刚降下，而我心情也已降至冰点，因为2018年的过低销量，严重拖了我们团队的后腿。

　　2018年，对于型材来说，是艰难的一年。市场上塑钢门窗渐渐萎缩，铝合金在赣南几乎一统天下，我们营销人员也有点心灰。但公司和总部早就看到这个问题，给了我们操作市政管道工程项目。初入市政管道，感觉有点迷芒，它操作起来较为复杂，里面门道较多，在里面多次碰壁，有的是价格问题，有的是运费问题，有的是关系没做到位。关键时刻，冯总到了赣南，给我们开了一次会，讲了一些案例，传授了一些经验，并强调说：不管型材或市政管道项目，只要先切入进去，做进去，以后绝对有机会。在接下来的几个月里，我按照冯总给我们的思路，先了解项目，接触甲方，了解乙方，并找出关键人，慢慢地渐渐地找出了一些门路。虽然今年暂未做成市政管道项目，但我相信明年定有机会。

　　而对于塑钢型材来说，就是今年年初未料到型材的严峻性，未提前对甲方做铝改塑工做，虽然我知道难，但其他机构能改成，为何我不能，因为我也是中财人。

　　2019年，李总提出了100亿目标。我必将贡献自己的力量。

　　寒冬过后，春天就要来了。2019，撸起袖子加油干。