• 管理团队(一)
  • 您当前所在位置:首页 > 管理团队专辑 > 管理团队(一)
我的反省
文章来源广西南财管道     作者程天安     日期2019-01-07     点击量875

  又至年末,全年的营销工作已落幕,回顾总结,仍留下许多遗憾,还有许多地方值得反省。

  反省一:年末应收账款指标不尽人意

  2018年辖区总销量无论是年任务完成率还是绝对增量都是全公司第一,但在年末应收账款回笼上却因两个客户都以“上市公司12月份不对外打款,他们收不到款,也付不了我公司货款”的理由未能回笼,使得全年营销工作不能“完美收官”。后来反思,假如我能提前了解这个情况,提前进行预防,也许不会出现这个结果,客户的承诺千万不要百分之百的相信。

  反省二:贵港地区的销量仍未起来

  今年通过2018年春节酬宾在平南找到一个客户,本以为通过该客户可以启动平南,随后带动周边,没想到该客户在工程上投入较多,应收账款负担较重,也没有像一开始谈的那样有多少人、多少车投入,加上业务员石军车祸影响,使得贵港地区2018年仍未启动,好在管理处在下半年调整思路,“骑驴找马”,在2019年酬宾政策的推动下,一下子找到三匹“马”,其中一匹“马”在12月31日下午打了认酬款,另一匹“马”也在2019年元月1日打款,剩下一匹“马”也表示在春节前发货。相信贵港地区在2019年会真正雄起。

  反省三:某县政府的土地款未能全部返还

  今年上半年通过某市相关领导和某县主要领导进行对接,通过努力,县长答应年底付清余款,后来一直忙于营销工作,没有及时跟进,虽然在何总的多次电话督促下进行了沟通,但已到年末,政府无款可拨,此事,我负有一定的责任。


版权所有 © 中财招商投资集团