1、对客户，签约了，甚至打款发货了，并不代表我们营销工作完成了。而实际上是我们营销工作的真正开始，让我们的产品源源不断地通过客户进入不同阶层的终端用户，才是我们营销工作的全部。

　　2、对市政市场介入太浅。从我们区域今年产品销量分布看，绝大部分都来自于竞争异常激烈的常规管道产品，而目前管道市场份额很大的市政市场我们还近乎空白，这很大程度上压制了我们区域的市场发展和销量增长。

　　3、我自己：还是想法多，少了坚持，少了强有力的执行，最后几乎还是在原地踏步。

　　新年伊始，本着反省自我，提升自我，摒弃我们的不足，在2019年，我们一定会更踏实，更成熟。