我代表处2018年虽然在销量上取得了一定的增长，但市场基础面还不牢固，辖区市场还有很大的提升空间，现回顾这一年的工作情况作如下反省：

　　1、市区房地产供货项目还不够多，尤其是大型房产项目要加大市场开发力度，2019年要拿下更多的大型房产项目，确保传统产品销量稳步提升。

　　2、忽视了东安县城市场，2019年应该将东安县城市场作为重点市场，培育新的销量增长点。

　　3、城区家装市场前期启动速度慢、投入多、难度大，目前还无法形成有效的合力与对手竞争。但这仍然是一块重点市场，相信经过长时间不断的推进，辖区家装市场会有所好转，PPR销量将稳步提升。

　　4、人员问题，随着销量的增长，市场面需要进一步扩大，会发现要做的事情越来越多，靠个人力量是无法完成的，这些都需要一个稳定的营销团队来支撑。希望2019年适当增加业务人员，确保辖区市场持续稳定发展。