时间过得真快，2018年又走完了。这次反省主要是两点：

　　1、做事缺乏规划。常言道，人无远虑必有近忧。做市场没有规划就会打乱仗，到桂林也接近一年时间了，当初理想是把桂林渠道、家装和市政客户全部梳理一遍，开发出合适的客户，然而一年过完，只开发出一个市政波纹管经销商，离目标还很远，其实是缺乏规划，做事分不清主次，桂林永州两地跑，没有抓住重心和核心来开展工作，在此深刻反省。

　　2、做项目的能力还是很欠缺。中财机构的立根之本还是要靠自身来做项目，然后再同步发展客户，不然客户没开发出来，自身又不能做项目，早晚得饿死。只有自身强大了，才有底气去做市场，多学习，勤跑动，总会出成绩，以上是年终反省。