不知不觉，来中财快两年了，这一年发生了很多，有磨难、有反复、有痛苦、有辛酸，但所幸最后的结果比预期的要好，收获颇多。当然，这不仅仅是业绩方面的提升，更多的是心性、是自我认知、是成熟、是专业方面的成长。特别感恩杨总对我一直以来的包容和支持，感恩同事对我的鼓励及帮助，没有你们就不可能有现在的我。经历过这一系列的泪水和欢笑后，静下心来，反思这一年的不足，主要体现在以下几个方面：

　　一、信仰、信任方面

　　信仰主要体现在对中财这个平台的信仰，对在这个中财平台从事的事业的信仰，对坚信不疑地贯彻执行中财整体战略布局、以及风雨同舟、舍生忘己的信仰。整体高度和格局不够，眼光和智慧不够。心中缺乏坚定的信仰，容易摇摆容易退缩。在具体工作中就会体现在不能迎难而上，不够破釜沉舟，容易半途而废。

　　信任主要体现在对自己直属领导的信任，对领导的整体部署及具体工作的执行到位方面。明明愚昧无知，而又不谦虚好学，经常自以为是，我行我素，有时甚至比较顽固，不撞南墙不回头。自己无论从专业方案，还是人情世故上来说，都还是比较生嫩浅薄的，领导明明看到并及时帮你指正了，这个时候不仅不按着领导的来，还固执己见，最后的结果可想而知，也因此浪费了自己大量不必要的时间和精力，浪费领导大量的精力和心血，实感羞愧。

　　二、专业技能方面

　　经过这近两年公司的培养及自己的学习锻炼，专业方面算是勉强及格了（简单的基本的没有问题），但是在碰到复杂业务的时候，专业常常捉襟见肘，缺乏基本的专业及理论支持，更加不要提为客户提出最佳的解决方案了。究其原因，有三：①自己非金融类科班出身，基础不牢，缺乏基本的理论基础；②转行而来，缺乏经验及实操案例的积累；③自己不够谦虚好学，总纲看得不够多，古人云，“书读百遍，其义自见”。自己坦承尚未读到百遍，又何谈吃透用活呢？什么是专业，专业就是恰到好处，太过了或者不够都不叫专业，专业体现在两个方面，首先，是能把业务的结构及前因后果理清楚，其次，是能够针对客户的需求及难点，对症下药，把握关键点，给出最为有效合理的方案，给出别人给不了的方案，给出比别人更加优化的方案，从而实现双方的共赢，获得客户的认可和信赖。显然，自己对于这个恰到好处的把握还远远不够，刚刚好才是最好。

　　三、沟通方面

　　没来中财之前，从来没觉得自己沟通表达能力有问题，来了之后才发现自己问题不少。首先、中财的沟通是围绕着总纲的沟通，否则完全没有沟通基础，沟通极为不顺畅；其次、自身沟通存在四个问题：①语速过快；②喜欢占据主导性，说得多、听得少；③当沟通碰到阻力时，不会借力打力，不会太极之道，缺乏迂回性，技巧性，过于横冲直撞，不仅没达到沟通的目的，反而容易引起更多的误会和矛盾；④说话重点不够突出，听话有时又不太会抓重点。

　　四、情商、职商、逆商方面

　　这几方面都有欠缺，情商是因为涉世不深、职商是因为之前的工作环境相对比较简单、逆商是因为经历的挫折太少。还有一点值得一提，行政岗和销售岗的思维结构确实是有不少差异，行政岗偏向于抓小放大（细中有粗），而销售岗则偏向于抓大放小（粗重有细）。自己无论是在思维结构还是为人处世，尤其是心态方面都经历了一个曲折反复，螺旋上升的过程。

　　在这近两年的蜕变成长过程中，我犯过错、迷过路，但所幸，最后我还是回到了“家”，更好的认知了自我，提升了自我。其实对于中财来说，我真的就像TFBOYS歌里唱的那样，是个“不完美小孩”。是中财，也是杨总，给了我那么多的包容和帮助，一步步见证我的成长，容忍了一个顽皮的我，倔强的我，无知的我。希望自己能在来年，慢慢改正以上不足之处，不辜负中财还有杨总对我的培养和信任，努力为中财创造价值的同时，也成就一个更好的自我。