今年以来，承蒙直辖总部及管理处领导的大力支持与帮助，成功拿下两个型材及一个附框工程，但由于**以低价全力拼抢项目，加上辖区地处闽西一隅，发货不便物流成本高，导致机构亏损严重，工作艰难，业务开展不尽人意，主要存在以下几个问题：

　　一、现在基本上甲方或总包都要求门窗厂垫资，所以门窗厂的选择权都比较大，虽然目前与城区的各门窗厂关系还不错，但是涉及到利益时，尤其单价及产品补货供应的及时性上，我们还是比较被动。需要在提高与门窗企业的日常客情维护时，收集到项目信息后要及时去找甲方跟进，找到关键人进行攻关，甲方及门窗厂齐头并进，以保证项目的成功。

　　二、要加强市场跑动力度，县城及下面大点乡镇的门窗厂跑动还是不够，需要延长单次跑动时间和跑动的强度。

　　三、加强附框、墙板等新产品的学习及市场推广，要更深入地了解市场上同类产品的相关详细信息，以便在项目实际操作中，能够作出快速、准确、有效的应对措施。

　　四、市政管道开展不理想，习惯性以型材产品的工作方式对待管道产品，工作方式及方法有待改进，在型材市场容量不乐观的情况下，改变管道产品的工作方向，重心向政府单位、设计院、招投标公司、监理单位等转移，力求在2019年里能取得新的突破。