时光流逝，转眼2018年已过去。在这一年中有所得有所失，也措施了很多机会。在客户跑到和维护，谈判中有很多的弊端。也做得不是很积极和专业，导致错失很多的合作机会。在客户分析和渠道建设方面做得不是很好，没有很认真地去分析企业的需求点和对业务做理想的方案，比较麻烦的业务自己武断地放弃。2019年要做到客户管理和分析，对市场要有敏感度。改变自己的惰性，遇到问题和领导多沟通，努力去完成业务，给公司做出应有的贡献。