18年工作已近尾声，全年超额完成销售指标，市场占有率进一步提升。吸纳了众多的二三级经销商加入了中财大军。居安思危，为更好做好未来的营销工作，找出自身工作中的不足，感悟如下：

一：关于横纵向机构比较

相比较周边城市机构，本地区市政管道销售方面量还是不够，一方面是地方财政经济，建设力度影响。另外一方面还是机构对市政管道方面投入不足，没有做到遍地开花，只是局部产生销量，未能形成较大氛围，和周边机构形成销售洼地。原因是关系不够到位，机构也不愿意产生较大亏损。

二：关于对经销商的认识

辖区内一二级经销商平均年龄近五十岁，据观察，下一代基本不从事该行业。现有经销商中规中距，稳中有余，少了股要做行业老大的杀气和野心。如果中财价格定位偏离市场，在没有利润的前提下，也会出现改投其他管道厂家门下的情况。所以今后经销商的管理，归属感，忠诚度，都需重点研究。机构更要花心思，引导好，维护好既有客户的关系。引用边总讲的，客户是我们的衣食父母。