尊敬的公司领导：

　　2018年马上就要结束了，回顾2018年的工作，感触颇多却又无从谈起，唯有无奈与辛酸相伴。

　　作为市场一线营销人员，还有什么比断崖式的销量下滑更让人痛苦。在经历了几年的发展后，今年市场给了我一个大大的白眼，让我体验到了市场的冷酷与无情。

　　好多时候，也在埋怨市场的变化，塑钢工程的锐减，当自己提着资料袋敲开门，领导的一句“不好意思，我们设计的是断桥铝”，让我瞬间只能闲聊天。一次、二次、三次……，习惯了，也就麻木了，最终，在经历了多次改材不成的案例后，对型材市场也就失去了信心。

　　新的型材市场缺失，原有延续项目也因为环保问题迟迟未能动工，全年的销量也就失去了保障，而自己却未能把握住更好的突破机会。

　　这个机会，就是区域范围内的管道市场，自己对管道市场的了解不足，却又没有及时开发经销商，导致了整个市场的惨淡运营，也为自己2018年的无奈与辛酸埋下了隐患。

　　回顾过去，展望未来，2019已经到来，随着管理处、总部领导的开导与布局，伴着集团公司、总部、管理处的政策的发放与解读，我也有信心在2019有新的突破，把2018年的所有不足一扫而光，以崭新的姿态迎接挑战，为中财百亿销量贡献自己的绵薄之力！

　　谢谢！