2018年马上结束了，回顾一年以来的各项营销工作，感触颇深。总的来说，销量比去年有所提高，但不足的也很多。

　　一、市政工作方面没有大幅度突破，传统的农饮水项目没有一个中标；造成了市政管道方面的缺口要用传统管道以及特殊渠道来弥补，压力非常大。市政方面后期要大批量引入合作客户，在燃气及供水方面要积极寻找关系找到突破口。

　　二、在终端渠道销售上，这方面做得很不好。可以说家装公司和水暖工以及商家这块，提到中财会了解我们的企业，了解我们的产品，但是在终端市场氛围上，是我们的短板，导致很多时候家装公司和水暖工在推广我们产品的时候有一定的难度，这也是今年工作的不足之处。

　　三、工程储备不足，机构想完成一年的一千万以上的任务，没有几个大型的工程，完成难度还是很大的

　　以上就是自己的一点反省，不足之处望领导给予指正！