18年整年，时间真快！一个月接着一个月，飞速的过着，转眼间年底了，目前依然很忙，忙着19年的准备工作，如对19年酬宾产量物料的保障！城市零售19年酬宾销量的跟进，规划，跑动等等！然而当自己静下心来总结和反省18年的工作时，一切的一切那么清晰但又模糊，很多点和面上的事情都需要自己好好梳理总结和反思，让自己避其短发其长，为后续更好的工作做准备。

　　一、关于定力和突破

　　目前12月份承上启下，一年接近尾声，销量的情况基本定型，经过一整年销售工作的锻炼学习摸索，虽然销量完成50%的增量，但是任务还是没有完成，尽然很努力和辛苦，但是年初的设想和目前完成的情况，现实与预期还是有很大的差距，现在回过头来总结，觉得自己的定力和突破性不够强烈，如每月度任务的安排和接受任务量的时候，基本上每次自己的内心都很忐忑，缺少必胜的定力，主要还是担心完不成任务考C，产生了抗性因素，执行工作任务计划的过程中，内心纠结，不敢制定计划，月末的时候，任务遇到困难时，经常产生要放弃完成任务的念头，每次都是领导的指示和压力之下完成，尽然基本上18年每个月度都完成了，但是磕磕绊绊，不够顺畅，究其原因还是自身定力不足，突破性不强，认定的事情很容易自我寻找借口和原因，后续的工作中一定坚定和坚持自己的信心，认准的事情一定要一往直前的执行完成，只要定力强坚持住，各种问题慢慢都会解决和消化，19年自己在这方面一定要加强！

　　二、关于采购工作

　　18年采购部的整体工作，都是忙碌中度过的，但是上半年酬宾工作，特别是钙粉的供应工作，真是让人整天揪心，质量和供应量及其的不稳定，给生产和研发造成很大的工作量，配方成本的增加等等，虽然经过下半年采购部重点工作的推进，这些物料的供应瓶颈基本解决，但是18酬宾前的准备预算工作严重不足，不够充分，计划的预判不够准确和全面，应急处理事情的能力不够果断，尽然磕盼中完成了酬宾任务，但是这些问题需要我个人好好的总结反思，怎么出现了这样的预判差错，后续该怎么避免，怎么更好的为下次酬宾做好准备。19年酬宾我们采购部每个人从10月开始准备，从供应商的生产设备 产能发挥等等因素调查，一一盘查，以及让供应商写供应承诺书等措施，为19年酬宾做好保障工作，工作很繁琐很忙，但必须要彻底细致细心。

　　以上两点还有工作的其他不足的部分，都需要自己好好的梳理反思反省，无论销售和生产采购和供应，都要用心 努力！认准的事情都要坚持做好做到彻底，一定能完成工作任务！

　　以上就是我的反省。