2018年就要过去了,全年任务是完成了，但是2019年才是重头戏，公司的目标，对各个机构都是挑战，我们有信心完成2019年的任务。

一、2018年主要工作回顾

1、2018年大促起通过线管跑建瓯，松溪，政和区域的各个门店进行线管推销，及对各个经销商情况摸底，进行筛选开发，对原有的经销商进行沟通维护。

2、新经销商进行制作店招，原墙体广告续租及新墙体广告制作，给各个经销商召开水工会，进行产品培训，物料扶持。

3、联系房地产开发商，积极洽谈合作，*工程跟进，现完成多个房地产开发项目及水改项目。

4、产品排水配件个别出现问题，积极联系技术部，安抚客户。

二、工作失误和改进

1、装修公司因为回款周期问题未能积极合作，明年将争取几个大的装修公司合作，今年完成了与一家有影响力的家装公司合作。

2、经销商产品和理念宣传还不到位，明年将筹划一场经销商会议，一来进行产品培训，公司理念宣贯；二来共同制定零售价维护价格体系，杜绝窜货；让客户提出合作当中存在的问题，一起分析解决。三来做好客情，树典型，现身说法加强销售技能，刺激销量。

3、利用酬宾的好时间，抓紧开发新客户，主任和业务员兵分两路，齐头并进。吸取2018年酬宾的成功经验，以线管为先锋，塞选优质客户，进行开发。

4、工程方面，正在联系的房地产商，积极跟进，防止跟丢。

5、团队建设，解决内部矛盾和利益分配问题，统一思想，统一目标，团队作战！