波澜不惊的2018年已经过去，总结过去面向未来，始终在考验着自己。总之应该在总结和反省的基础上砥砺前行，方得始终，不忘初心。时光荏苒，感触良多，年龄渐长，心态渐老，思想渐硬，胆子渐小，而唯独自己对追求升官发财的梦想没有改变。因此我只能认为我和他人没有区别，都是凡夫俗子之辈，都在追求个人利益的享受者，只是我比他人早点了解了自己，敢于说出来而已。借助反省应该让自己更要懂得自己，让自己更要努力地去改变自己，起码心态不能老，思想不能硬，胆子更不能小，否则哪来的方得始终、不忘初心呢！

关于市场发展趋势

2018年的闽南区域市场可谓是大品牌在群雄逐鹿，小品牌举步维艰，经销商在忍痛割爱，刮骨疗伤，痛苦转型。市场硝烟弥漫一片。市场发展趋势总之小品牌日子越来越难过；大品牌竞争越来越激烈；经销商更趋于向品牌产品发展、实力化、规模化是未来竞争的基本发展态势。小品牌的转型只能在裁员，降成本，降低服务投入上下功夫，最终因无法支撑直至缓慢被市场淘汰。经销商转型基本和大品牌形成战略合作，凭借自身的渠道优势、社会资源优势，进行深耕细致的推广品牌战略，逐步从低端消费市场主体向中高端主体消费市场去转变。而一些没有大品牌合作的经销商最终将被市场无情消弱或淘汰或沦为超级经销商的二级分销客户。大品牌间的竞争将越来越白日化，可谓枪枪有声，刀刀见血，看谁先在市场上占据优势，谁就是市场的王者，从而可以理解为竞争带来的是对市场资源、操作胆识、思想转变、模式转型的最终竞争。市场发展之十字路口已经来临，看我们是否有智慧来应对。

关于机构发展趋势

包干制，是我们大部分市场机构的目前基本体制，正因为体制的作用导致我们很多机构始终躺在制度的温床上享受着制度的红利余温，总之始终陶醉在此路是我开，要从这里过必须留下买路钱的心态，对市场激烈的竞争态势的发展变化显的事不关己高高挂起。当其他品牌和社会优质客户建立起战略联盟后，一旦市场布局成功，我们的体制优势和红利最终将被市场现实所淘汰，而我们最终在失去市场的同时，更失去了自己的未来。引进社会优质资源经销商实现机构快速转型，实现机构和经销商在销售功能上的分工，让品牌和大客户实现战略联盟是我们未来战胜竞争对手的强大力量。机构的思想观念转变是我们面临转型的关键课题和竞争力。

关于管理处

管理机构要坚定地以培养更多的营销中心为己任，以解决找到最困难市场的如何有效突破发展为榜样，时刻提醒自己，为市场的发展为团队的发展找到符合区域市场的特色发展之路。管理处应该在充分的认识市场的情况，合理促进机构的思想意识的转变，从而来改变市场销售模式的转型，在市场发展到一定阶段的时候，我们要有意识的布局机构和经销商在销售体制上的分工作用，形成各自的销售体制优势，从而赢得市场竞争优势。

年初定下的50%的增长目标最终没有达成，差了几百万，确实有些小遗憾。虽然没有如愿但让自己看到了机构的差距及薄弱之处，如何来扶持拖后腿机构的转变，需要通过不同的路径来进行指导及思想转变来完成。准确的市场定位、合理的市场布局、具有竞争性的销售体制分工都是考验我们管理的课题。

反省本身就是一面镜子，既可以照亮自己，也可以照亮别人，管理机构，管理者也将是如此。以上仅为反省。