2018年马上就过去了，2019即将来临。进入中财管道衢州营销中心已有好几个年头，2017年里在常山成立了零售代表处，全面营销任务。在这一年的工作中发现很多的不足，需要改变思路，面对市场变化而变化。

1.对经销商沟通上还没有确保沟通到位，在销量上比较缓慢。

2.对区域内的工程项目，接触的不是很多，特别是大项目，没有很好地跟进。

3.尽全力跑动，以至于业绩不理想，今后改变思路，要做好走访工作，开拓新客户开拓市场为主多增新客户，多了解市场动向，对原经销商做好增量工作。

4.售后服务问题，要多倾听客户的心声，在能力范围之内尽力服务。

通过静思，从中认识之前的许多不足。在新的一年中，要取长补短，充分发挥自己的能力，拿出业务员的韧性及业务技能，提高市场氛围，完成年度销量任务。