2018年因为公司酬宾及后续相关优惠政策的原因销量比去年有上涨，超额完成了公司全年任务，但是只有真正将市场做细，做精，做深，才能将销量优势保持下去。所以在今年的工作中意识自己的很多不足之处，具体反省有如下几点：

  一，在市政管道领域中没能真正走出一条路，虽然今年也有做了几个市政工程，但还是缺乏做大工程的经验。缺乏公关交际手段还是停留在价格竞争上，不能真正参与进定直接定品牌，缺少核心关系人。接下去必须要有所突破，这样才能将市场做大，做强。保证后续的销量持续增长。

  二，对市区市场上的广告工作还是不够努力。因为推广城市零售项目，产品知名度是最重要的，对公司也是最好的宣传。要积极跑动店铺的门头广告，多去新开发的小区宣传。

  三，工程方面也有点缺少积极性，怕麻烦，怕欠款，怕亏本等等。2019年要改正，只有手里有工程，有项目才能保证销量的稳定增长。

   总结经验，改正缺点，弥补不足，持续进步。争取明年在思想上，和工作上能够改进，从而达到销量上的突破。我要跟紧公司的步伐，为公司的百亿目标努力。