2018年已届尾声，每年都差不多在这个时点，静静地回顾一下这一年以来工作中的点滴得失，以史为鉴，去粗存精，继往开来。这一年来是比较艰苦的一年，在公司百亿目标的引领下，每个人的任务都不轻，可市场还是那个市场，怎么办呢？只有去抢，去夺，抢空白市场，夺竞品的市场，好在结果还不坏，完成了年目标任务，这是值得欣慰的一点，说起来一句话，做起来却不容易。今年由于酬宾活动开展的比较出色，实现了相当大的增长，可也为后劲不足埋下了伏笔。我们知道，酬宾活动，其实是在相当大程度上透支未来的销量，而且酬宾的品种，是我们市占率比较高的产品，酬宾量越大，意味着接下来月份的销量将大大减小，如果没有开发市政等非酬宾产品市场，月销量将变得非常难看，我正是有这个毛病。上半年还在为不错的酬宾销量沾沾自喜，等到了下半年公司推出奖一罚二的月度奖惩制度就傻眼了，商品结构比较单一的问题暴露无疑，月度任务经常无法完成，考评D，外加罚款是常态，也算是吃了大亏的。对于此，我曾一度想不通，明明完成了全年任务，却还要经常经受处罚，对公司的考核办法非常有意见。静下来想想，还是觉得自己做的不到位，不够好，看看报表上，公司那么丰富的产品系列中，有销量的还远远没有无销量的品种多，实在是惭愧地很，暗下决心，在来年的报表上，一定要让销量空白的产品，逐年减少，实现较好的销量增长，为公司百亿目标的实现出一份力，发一份光。