2018年一年的工作下来有以下两点不足之处需要改进：

1、对工程跑动情况需要更加勤快，因为有几个项目也是用中财的，但是货没从我机构发货，这说明我们对工程的跑动力度不够。2019年要坚决改正。市政项目的产品2018年不是很理想，2019年要重点开发市政管道。

2、市政带动销量，因为酬宾做好大部分基础销量饱和了，只有从房产工程上和市政工程上去找销量，2018年操作了12个市政项目，对2019年项目的推进也起到了作用。