本年度我代表处刚好完成总部下达的任务。我代表处要反省，我如何去把我代表处的区域市场开拓好，把空白市场做起来。另外如何把人员培训发展起来，建设一支营销队伍。在开拓市场中，我要去多跑工程项目去找关键人，与门窗厂沟通好，搞好关系，为市场发展而努力。在人员发展方面要去找一至二个对市场有用的业务员，为2019年销量打基础去努力。