（一）对辖区市场的新认识

　　民用项目方面，目前乌市在建的大项目都是集中采购，而中财管道品牌，是不在部分企业的集采内，对于我们来说如何加强与集采企业形成合作至关重要。

　　市政项目方面，容量够大，任何一个系统都有量，如水利、城建、电力、通讯等，需要我们干，引导人员系统专做，撸起袖子加油干。

　　（二）对市场管理的新认识

　　既要注重月度任务，更要注重市场的持续发展，市场的大发展需要大客户。

　　（三）对团队建设的新认识

　　必须执行落实好集团发展市场发展人的营销策略，市场是具体能够产生销量的渠道、方向，人是一切可以发展中财销量的合作者，是基础。

　　（四）反省2018年工作中的主要失误或不足之处

　　从公司赋予的责任来看，未能完成公司下达的任务，团队转型较慢，经销商网络没有完善，在实际的工作中本末倒置，为了填补销量下滑，自身一线冲锋较多，带领具体的业务个体冲锋少了，自己产生的销量多了，让机构及业务团队多做销量的方法少了，自己时间及精力分配合理性需要斟酌思考。