时光飞逝，来不及思考，更没能细细品味，转眼间2018年就偷偷的溜走！现将2018年个人反省总结如下：

　　反省之一，经验不足，盲目自信。拓展渠道和开拓经销商的经验尚欠缺，以前习惯于操作工程和自营，渠道和经销商真可谓是剪不断理还乱使人忧，当下甚至于在今后的相当长时间里还是在这些纷繁的关系中寻找切入点，以关键点为契机寻找突破口拉拢更多业界精英能为我所用。

　　反省之二，缺乏思路，效率不高。首先，在现阶段仍然是为了工程在做工程，没有找到得力的经销商，并没有业界精英积极主动在推广我公司的品牌，这一问题在项目逐渐放缓的趋势下要尽快弥补，现在多元化的市场已经不是靠某个人单打独斗，应该以点带面的铺开，以真正形成对竞争品牌的冲击性，如何调动潜在经销商的积极性仍是我反复琢磨的难题；其次，单打独斗的时代已经结束，好汉难敌四手，缺乏“帮手”会让我们前进的路越来越艰辛。

　　反省之三，“利”与“益”，在心灵的天平上很难维系静态的平衡；“舍” 与“得”的矛盾，使得自己在一些工程上彷徨失措，因此而错失良机！