（一）对辖区市场的新认识

　　近两年来房产开发的脚步逐渐的变缓，对产品和服务有了更为严格的要求，如何在这个纷繁复杂的市场上立足，如何让客户认同和选择我们的品牌是我们重点需要做的工作。

　　（二）对市场管理的新认识

　　要平衡和调整机构的布局，对特殊的区域要进行特殊的管理，对于较为偏远的片区要坚决签约经销商并进行重点维护，对大型的门窗厂要分责任到人，重点进行维护。

　　（三）对团队建设的新认识

　　“大河有水小河满，小河有水大河满”，要提高机构对市场和竞品的认识，学会调整价格政策，学会提高销量，做到个人和集体的共赢，

　　（四）反省2018年工作中的主要失误或不足之处

　　2018年初为做好工作，管理处要求各机构签约经销商打款，但由于机构都是首次参加，对政策理解不够透彻，2019年机构要认真反思，争取2019年的销量翻番。

　　2018年市政管道的开拓仍然没有大的突破，型材机构大都还是没能认识到市政销售的紧迫性和重要性，2019年必须趟出一条路来，实现销量大的突破。