（一）对辖区市场的新认识

　　在市场的定位决定你在市场前进的道路，大家的方向都是一致的，但是路有很多条，只有找对自己的路才能跑赢这场比赛。

　　（二）对市场管理的新认识

　　在新一轮的市场洗牌过程中，我们应当积极面对，提高自己以不变应万变的能力。

　　（三）对团队建设的新认识

　　团队的力量是无穷的，面对现如今的市场环境，单兵作战只会死得更快。

　　(四）反省2018年工作中的主要失误或不足之处

　　都说成功他妈叫失败，但是这得建立在自己有效的认识和认知之上，2018年我的不足之处主要体现在对隐形客户的挖掘上，很多有效信息来自一些市场上的隐形大客户处，以至于一些项目在得知信息时已为时过晚，或因够不到关键人而无法发力，导致项目的可操控性太小，今后应当深挖市场中的有效客户资源，尽早建立自己的有效客户群体。