2018年工作就像陷入淤泥的汽车怎么也跑动不起来，用时光如梭一点不为过可工作却停滞不前，回过头想想我在2018年工作中，销量相对来说下滑严重，针对上半年工作中对于我的不足和失误现反省如下：

　　针对垫资因去年的工程款很多都没解决，至于今年心态疲惫，工程上心态不对，急功近利存在投机主义，虽然跑动频繁但是真枪实战的东西少，不敢再投入是最大缺点。面对零售市场的下滑找不到好的方法来阻止其趋势，心里比较着急。现在全市一盘棋都要进行村改，所以新建房屋极速下滑，即使想换窗户的用户也大部分选择了造价便宜的门窗，以等待拆迁。产品用量大部分在乡镇，现在乡镇几乎没有自建房屋，都要进行拆迁。空白乡镇的开发进展也不大，不过在店集镇开发的新加工户其实质量还是可以的。所以还是要想办法开发新的客户来阻止销量的下滑趋势。城市建设大量使用铝合金，即使有塑钢用料也是厮杀厉害，一直像一只无头苍蝇，始终不能做到：找对人、说对话、办对事。针对欠款而且还有一种懈怠意识，遇到需要投入的工程就开始担心能不能有所回报，怕竹篮打水，所以就畏首畏尾，犹犹豫豫，最终导致项目流失。

　　其次；因峰会的召开产生松懈思想，尤其在乡镇市场不能全面开发的情况下还不能积极跑动到位。本地化品牌、质差价廉基本上充斥了农村市场，这让老百姓不能充分认识到品牌产品带来的种种优势，一味地认知价廉产品。这在我们宣传过程中带来很多不便，但又是一时不能改变的事实，只有靠我们在宣传推广中一点一滴的推动老百姓消费观念，促进品牌健康发展。

　　再次；零售市场仍有空白区域。在平度型材区域整体发展中 ，仍有许多空白区域，这在很大程度上影响了市场发展的进程，不能完全地把“中财”品牌推广到百姓心中。人脉方面比较欠缺，现在社会有人脉才会有才脉，一定要重视人脉的积累和寻找。

　　通过以上反省要给自己敲响警钟，在今后工作中要积极寻找新的方法和渠道去做市场，要善于发现问题和总结方法，勤思考勤学习要掌握公司产品知识，稳扎稳打在市场方面争取有所突破和提升。