自2006年至今，我已经加入中财13周年，一直在东营从事销售工作，对这个市场从陌生到熟悉，充满了感情与感慨。

　　也许是东营人口少的原因，再加上胜利油田的枯竭，从2017年下半年开始，东营房地产的开发量就明显下滑，房价在山东也基本上垫底。机构做工程也感受到了前所未有的压力和难度。2018年更是艰难，机构通过低价抢夺、垫资等方式，才勉强实现500万销量。面对高速增长的中财，压力自然很大。

　　2018年对资金风险控制不严，造成很多欠款难以回收，需要反省。2019年形势依然很严峻，机构在继续拼搏争夺项目的同时，也需要注重风险防范，以免资金链断裂造成被动局面。同时还要争取开发志同道合的优质客户，一起争夺市场更多的份额。