虽然有零售经销商，但实际零售发货量并没有多少，在平常的市场跑动过程中，发现许多经销商在意的是我们的价格问题，即使把价格压得再低还是一样的觉得我们的产品贵，可能还是自己没有找到更合适的方式去吸引他们。不把价格放在第一位，对二级经销商的开发也没有什么好办法，只能在物料以及广告上给予一些支持。还没有和一级协商出更好的办法，拉拢更多的二级经销商，希望在后续的工作中多与其他做的好的零售机构沟通，寻找到适合阿勒泰的开发方法，之后也会继续跟进意向客户，对于一些客户，能真正了解其想要的政策，最终能直击痛处，给其良药。在后期的工作中能够吸取今年的教训，继续开拓零售市场。