2018年我从广角典当部门调整到宜宾办事处进行工作，新的工作环境要求尽快适应并了解当地的渠道和客户情况，在到岗后便积极与原宜宾办同事一起对当地市场进行渠道开拓，大半年时间过去，对宜宾、泸州两地机构、企业进行了拜访及沟通，期间虽接触到一些需求的信息，但到目前却尚未成功转换成业务，未完成年初制定的业务目标，拖了广角的后腿，在内心来说十分的惭愧。经过不断的总结和反省，在渠道和客户营销的工作上做得还远远不够，对关键人和实际控制人的接触还浮于表面，还不够深入，还需要投入更多的时间和采取更有效的营销技巧去取得客户及渠道方的信任。我也更加认识到了，只有加强营销能力，社交能力和商务谈判技巧，找准方向，用更多的时间、精力、毅力去推动广角的业务才能取得有效的成绩，获得想要的结果。当然，专业知识的提高也决定着事情的成败，需要跟上业务发展的步伐，了解金融及各行业的市场状况，将我司的业务标准和要求相结合，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流。

　　自己工作中的不足、给部门人员和公司都带来了负面的影响，需要知耻而后勇，希望能够尽快的弥补自身的缺点，提高营销技巧及加强韧性能力，并不断的实践和总结，积极学习，请教优秀业务人员的成功之道，使自身有所突破，为以后的工作开辟出一条行之有效的道路。