河西所辖区域约为5线城市，民用工程处于饱和状态，来自民用工程的销量极其不稳定，今后的销量必须以市政工程来支撑，转型已迫在眉睫，非转不可。

　　（二）对市场管理的新认识

　　随着民用工程开工率的逐年下降，经销商的开发与管理就越发重要，开发好经销商，服务好经销商，还在提高与进步当中，总的思路还是要让利与经销商，特别是政策要督导落实到位，团结一切可以团结的力量，共同对抗风险。

　　（三）对团队建设的新认识

　　团队建设是持之以恒的问题，每个机构都要有积极向上的态度，才能形成管理处的凝聚力。这三年深有体会，首席执行官个人能力再强，也无法每年都扛着团队前行，必须调动每个机构的积极性共同发展，也应朝着这个目标而努力。 

　　（四）反省2018年工作中的主要失误或不足之处

　　①对有些个别机构过于轻信，已经不可能改变思想的机构没能早早清理，以至于影响团队的士气及销量。

　　②对有些机构的垫资量及资金使用的安全性没有起到全方位的把控，个别工程占用大量资金空间，有可能造成明年的销量损失。

　　③忙于完成今年的任务而对零售工作的推荐没有尽全力。