我直属销售中心认真惯策执行公司下达的年度政策及任务，积极制定销售计划，扎扎实实做好每次的销售环节。2018年的工作主要是调整了所属辖区的市场开发及跟进，在团队的组建上略做变动，在老客户及老工程项目上投入更多的精力，使得我们今年在销量上和开发的经销商数量上都有所提高，但是销售目标还是不够理想。

　　（一）对辖区市场的新认识

　　今年辖区市场销量相比前两年下滑销量有所回升，虽然还是大环境不景气、市场中各种品牌诸多，竞争力大，但是这些年和我们合做过的老客户对我们品质和诚信的服务都是非常认可的，对辖区市场新认识就是想做好做大，不要弄虚作假、踏踏实实、诚信为本。

　　（二）对市场管理的新认识

　　市场是千变万化的，市场管理要做到时刻掌握、及时分析市场变化，有计划有目标地跟进客户和拿下工程项目。

　　（三）对团队建设的新认识

　　好的团队就有好的销售业绩，好的业绩就要加强团队建设，好的团队是以吃苦耐劳为基础。

　　（四）反省2018年工作中的主要失误或不足之处

　　不足之处是在2018年经销商的销量中认识到，经销商及分销是完成销量的基础，也充分体会到公司一再要求各机构增加经销商数量要求的用意。