在2018年即将结束，迎来新的一年之际，我代表处在经历了许多困难，在过去的一年中，通过不懈努力完成了部分销量，由于上半年中央审计，许多工程停滞，使得我们已定项目停工，已定材料无去处，已有供货的工程项目都是以垫资跑动市场，才完成到的销量。

　　现如今，市场开发量逐步减少，市场品牌多、市场竞争力加大。2019年我代表处计划：1、继续与这些小散户发展近一步关系，由他们来完成各个家庭和市场上的一些散户门窗，把2018年未完的工程继续做下去；2、找关系，把巩留相关项目跑下来，现在正在行动中；3、巩留县项目的地暖和上下水管道也在积极联系中。

　　最后，改进思想，利用一切可利用的资源，把市政工程，城市管网，绿化等都跑起来做起来，我想2019年在公司领导的带领下，会比2018年更好，为完成2019年的任务努力而努力。