今年我们机构完成了全年任务，这些都离不开总部及基地领导的大力支持，离不开机构成员和经销商的通力配合，一年来忙忙碌碌，有得也有失，现总结如下：

　　（一）对辖区市场的新认识

　　市场商机无限，开发经销商网络是目前工作之重。

　　（二）对市场管理的新认识

　　目前我们阿克苏市场管理还在初级阶段，有待学习。

　　（三）反省2018年工作中的主要失误或不足之处

　　2018年虽然完成了任务，但也存在很多不足之处：1、在和工地施工方谈判中有点操之过急，急于求成，这样往往成不了事；2、县级市场跑动不到位；3、市政的大门到现在还未推开，顾虑太多。