时光转瞬即逝，2018年即将成为过去，2019年正在向我们招手。回想这一年来的工作生活，今年整体销量有所上升，工作方法有所转变，下面主要把全年的工作总结如下：

　　一、今年的主要工作

　　1、截止目前今年共完成的销量580万；

　　2、做好了莱钢市场的空白区域，今年销量有了明显的提升，做好了空白市场的跟踪与服务；

　　3、维护好各县区经销商与市场的开发。并建立与公司的沟通；

　　4、谈成今年莱芜具有影响力的工称公园道1号，中梁首府；

　　5、服务发货集采绿城和绿地的项目的进一步跟进；

　　6、莱芜市场下半年零售的开始运作，前期来看效果比较明显。下一步还有紧密联系水工，多做宣传多推广。

　　二、工作中存在问题

　　1、工作比较盲目，目的性不强，总感觉工程少，没有及时的发掘工程与跟踪工程，力度不够大，致使丢失工程的情况；

　　2、思想有所放松工作感觉做了，做的不够细，不够彻底。不能把市场和生活工作紧密结合起来；

　　3、工作中有情绪化，致使不能认真务实的干好本职工作；

　　4、沂源市场目前有所好转，下一步重点还要在下巴筋，还有就是钢城区，工程比较少。

　　三、明年和下一步的工作方向和要努力的目标

　　1、继续做好经销商的配和服务；

　　2、再找沂源县和钢城区的工程经销商；

　　3、几个重点跟踪的工程(中梁集团，淄川上湖御园，绿地雪野项目，兴宇华府项目）；

　　4、加大零售市场的开发与铺设，多撒网，多宣传，多推广，多做工作；

　　5、争取最大限度的多做销量，不掉队，争取完成管理处预定的年度任务660万，为鲁中团队多增砖加瓦。也为自己的美好明天锦上添花。