时光匆匆，2018年在弹指一挥间悄然离去，对于市场的搏击与杀戮，时常在高兴与遗憾、兴奋与失落的感情中纠缠：

　　一、关于市场团队

　　从年初到年末，陆陆续续来了三五人，因种种原因最后仅留下一个一月余的新人，现状还是我和王华担纲市场部的销量来源，团队人员的缺失，销量的稳定性就无从谈起，任务完成率就会像过山车一样，一遇风吹雨打就会忽高忽低，最终使大家在高兴与遗憾、兴奋与失落的感情中纠缠，我也在这种纠结的感情中迷失方向.团队的捏合、人员的提升以及市场体系建设早就丢到九霄云外，一门心思的只盯住销量，脑中残留的是销量、销量还是销量。

　　二、关于新品市场开发

　　2018年客户是稳定了一小批，但重中之重的墙板系统、净水系统在全年总销量中的占比少的可怜，大部分还是借助外部的力量与规划，可以说没有寇总的大力推行，同事们的鼎力支持，结果会更加惨不忍睹，怎么弄，怎么搞？这没有定律（市场哪有绝对的黄金定律），我想绝对是市场试水不够，而出现的现在这种局面。在这个问题上，我又做了多少，答案当然不好，你都未投入，哪里来的产出，只有不断努力的砥砺践行，根据市场反馈不断调整方向，才会慢慢收获希望。

　　三、关于坚持

　　2018年的销量任务在历经年初的高走，中途的稳定，九十月的低开，年终两个月的砥砺前行，最终在咬牙坚持中圆满落幕，增长率在集团所有市场部中排名第一，人均销量排名第一，完成既定目标，但与自己的规划尚存有差距。在量与质纠缠中，我也落入了俗套，只看眼前未放眼长远，可以说是想尽一切办法完成了既定销量，而渠道建设则突破不大，对员工也缺乏不关心，这无异于杀鸡取卵。

　　以上是我2018年的年终反省，意识到了，贵在行动，坚持理想，坚持追求，积极投身到2019年的市场大潮中。 迎头赶上！