时光荏苒，岁月如梭。2018很快就要画上句号，这一年对于我们型材机构的兄弟姐妹是转折的一年，因为我们也放开做管道业务。这对于我们既是挑战，也是机会，但初初上手还是需要一个过程。

　　跟着公司的步伐，一面抓房地产项目的管道，特别是线管和外网；一面摸着石头过河，学着跑市政项目。于是开始学着搜索招投标网、跑设计院、跑招标公司、买标书。颠覆了从前的工作套路。不过还好，在这个转折期也算顺利的完成了公司安排的任务， 全年销量当中管道占比30%，其中市政产品大约占10%。

　　就目前而言，市政业务对于我来说还是很有难度的，它不同于传统类项目，看到塔吊就去敲门推销产品，总体来说市政的综合把握难度要大一些。一切困难都是要回归到一个问题，那就是能力。 因为以前自己从来没有预见性的去开拓市政领域，也没有积累过相关的人脉，只是东一榔头西一棒锤为了做业务而做业务，同时也没有积累过管道经销商，甚至都没有留意过这一点，使得自己差点就要掉队。

　　型材方面，房开类的项目基本已经被断桥吞噬，但凡有一点希望的都会拼尽全力。而零售市场虽然随着城中村的改造有所下滑，但仍然保有一定的存量，于是在我们管理处李总的倡导下，2019年去争夺这份市场，并迎合市场需求开发一套新产品，通过市场调研，预期还是不错的。

　　我们中国有句谚语叫丢了西瓜捡了芝麻，看似简单浅显的道理，却不知一颗西瓜相当于200万粒的芝麻，而往往我们也在选择做一件事情上抓小放大，颠倒主次，缺乏清醒的头脑，既浪费了时间，还降低了效率。希望自己2019年更上一层楼，紧跟公司的发展步伐，为中财突破百亿添砖加瓦。