作为一个老的业务员，负责产品的市场渠道开拓与销售工作，与客户保持良好沟通，实时把握客户需求，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务是我的基本工作，但是最主要的是争取更多的工作项目是我的目标，2018年我们拿下了几个安置房项目，但是郑州的安置房项目很多，我们拿下的太少，主要是现在的安置项目基本都是中字头企业在承包，而我们基本都不敢跟他们合作，他们的付款我们接受不了也许是我们还没有找到和他们合作的法宝。因为我知道有的厂家还乐意和中字头单位合作。另外我明显感觉到2018年房地产的款难要了，安置房相对付款会好一点，所以我们以房地产项目为主的代表处会很难过。反观2019年的局势，随着国家对房地产的调控不放松，房地产将更难融资，所以我们必须要转变思路：2019年要以安置房和单位代建方为主要客户。

　　最后，希望在新的一年，我们郑州东区第二销售中心这个小团队能够齐心协力，塌实做事，共同努力，做大做强。