2018年即将结束，回过头在想想，其实有很多需要改进和学习的地方：

　　一、管理工作没有系统化，推进力度不够，耽误进展。

　　营销工作有一定的未知因素，但也有很多规律可循。而我总是过分的谨慎，总之，是因为我缺乏理论底蕴和实际了解所致。

　　二、沉迷于具体事务，少有系统的研究讨论和总结整理。 

　　对于销量的含金量问题，营销以销量作为检验的标准，机构、区域的发展不平衡，销量的组成也不尽相同，含金量也有区别。做工程与做经销商体现营销员的能力问题。机构力量与市场力量的平衡问题：只有优秀强势的营销员才能把握市场做好市场。但是工程能力过于强大，也会有一种现象，业务能力很强却组织不起营销团队，营销员业务能力较强的地方经销商力量却又不强，各级人员的定位和平衡问题可以影响市场的格局。

　　三、多年的营销工作总结不出思路和方向，没有具体的建议和方案。自己以后多走访市场，多得一些依据，多看一些书再来思考这些问题，太过于刻板。 所以“认真”更深层次的表现于个人的工作能力。“认真”最终其实是一种发现问题和解决问题的能力。再者，要成事，一定要有决心；成大事，更要有信守或者信仰。一个人的精力和时间是最宝贵的，也是很有限的，一定要摒除杂念，制心一处，坚持不懈。凡人作一事，便需全副精神注在此事，首尾不懈；不可见异思迁，做这样想那样，坐这山望那山；人而无恒，终身一事无成。

　　接下来加大新员工的培养与选拔，加快队伍建设力度的同时加快县域市场的开发与布局；需要转变工作思路，顺势而动，积极作为，力争突破任务新目标。