又是一年即将过去，今年对于国家来说可谓是不平静的一年，就像习主席说的那样：国家是大海，是大海就会有狂风雨骤之时，经历那么多事都是对我们的考验。2018年对于我个人来说也是充满艰难与坎坷的一年，关于全年的销量任务也是勉勉强强的去完成。更不像前几年那样手到擒来。有后果就一定有前因，为什么会出现这样的局面呢？这跟我个人自身问题是截然分不开的。总结大致如下：

　　首先，我对今年的销量任务目标过于乐观。由于今年针对往年的遗留欠款进行清欠，并没有把太多的精力放在开发新客户上，造成上半年的任务出现大幅度下滑，截至年中任务完成不到全年的百分之四十，这是很危险的。往年都是基本或已经完成全年任务。

　　其次，受前几年拖欠货款的影响，产生了消极的心态。对市场对客户对项目的认识过于悲观，对于很多客户不敢再垫资。这样势必会丢失很多客户。

　　再次，我本人自今年来懒惰了许多，对项目的搜集到跟踪到签约，甚至后期的服务与对账都没能跟上节奏。手里的工程信息数量少之可怜，最后成交的少之又少，任务完不成就不足为怪了。

　　最后，个人缺乏学习的态度，缺乏积极进取的学习能力，当今，信息飞速发展的时代，原有的陈旧知识已完全不能适应现时代的发展，不论是市场的营销又或是产品专业知识都达不到作为一个新时代营销员标准。

　　当然，客观的问题也是有的，比如今年房产市场也是跌宕起伏，注定是一个不平的一年，从国家市场调控的大环境到政府到总包又到分包，都尝到痛苦的滋味。比如，现有签约工程项目停工或延期，都造成了拖欠货款，积压定做库存的压力。

　　不管怎样事实摆在面前，自己始终无法推卸责任，为什么公司的销量还是不断增长，为什么同事都能大幅度提高，难道我们不是在一个公司在一个市场？基于以上问题我应当在新的一年洗心革面重心焕发光彩，找回昨日雄风。