反省2018年工作中的主要失误或不足之处。

　　2018年虽然我机构销量有些许进步，单相比所在区域其他机构以及整体的销量提升来说不值一提，整体来说，我机构工作重点局限于跑动工程，对整个市场的变革没有及时认识清楚，而忽略了开发经销商的重要作用，出现的问题就是由于资金回笼缓慢，工作的大部分时间浪费在跑动关系要账的问题上造成我机构无力开发更多客户，如果我机构能开发出几个好的经销商，将资金压力分摊出去，我机构的销量提升会更大。

　　总结2018工作中遇的各种情况及不足，我机构必须采取相应的措施，工地方面，我机构需要认真学习公司的各种产品，以便在与开发商合作过程中不在局限于常规产品，要尝试去推广公司开发的新型产品。资金回款方面，我机构需要想办法与工地相关人员沟通，缩短回款周期，以便于有充足的资金开展新的项目。经销商方面，年底期间我机构已于管材市场开设了仓库与门店，之后要做相应的广告推广，同时认真学习了解公司的各项产品的优缺点及市场占比，认真学习公司相关文件，抓住政策有点，想办法吸引市场中的经销商去做中财。

　　市场在不断变化，作为一个营销人员，我们需要不断的认识这个市场，绝对不能以一成不变的工作方式去应对这个时刻在变化的市场，我们需要不断跟随市场环境调整思路想办法适应整个市场，才能及时做出对我们的工作最有利的营销方式。