痛苦的2018即将过去，为什么说痛苦呢，因为今年业绩做的不好，销量做的不好。拖了河南总部郑州管道市场管理处的后腿，痛定思痛之后下定决心，明年的再战，给公司上交一份好的销售数据，18年总结及反省如下：

　　总结：

　　销售，业绩是硬道理。18年销售数据不是很好。分析如下，首先是对市场的认识还不深刻，做客户关系深度不够，项目成功率不是太高。其次财力有限，很多项目只能望而却步。还有作为中财的新人还要深刻学习中财文化，更要和中财同仁好好学习沟通，力争上游，为了自己也要把数据做漂亮。

　　反省：

　　一、上半年新工地开发力度不够，要抽出更多时间开发新工地新项目。

　　二、心态没有调整好，不能安于现状。要么不做，要做就做最好。

　　三、今年重要的问题是资金周转不开，工地垫资过大，导致下半年没有资金周转。

　　明年改变思路，降低利润空间，争好的付款方式，引进经销商，扩大销售渠道，重点开发市政项目，为销售数据增加亮点