2018年全年工作接近尾声了，回顾一年的工作情况我做如下工作反省：

　　1、工程大客户培养情况不佳，目前公司每年第一阶段的酬宾要求年销量达到150万的客户参加，但我机构没有符合要求的客户，真正没有达到公司开拓大客户的要求，毕竟目前我们机构的力量还是没有客户资金网络广，所以这是我机构19年的工作重点。

　　2、零售今年销量达到18年的目标，但是没有真正把中财零售产品多样化的优势发挥出来。因为我们中财零售产品基本走的集成化，优势没有合理运用。

　　3、工程市场，今年虽然在市政上稍有突破，但是执政产品的区域广，比如二代供热管道销量为零。原本供热管在我们北方市场应该是销量提升的主力，我机构这方面是空白，这块也是自己的突破点。