回顾2018年，我机构累计完成销量936万元，已经超额完成全年任务。

　　虽然业绩上取得了很大进步，但还有许多不足之处，反省如下：

　　传统产品增长不明显。虽然整体业绩完成较好，具体细化之后可以看出：市政产品和零售产品增长迅速，但传统产品增长乏力。究其原因：一方面共大部分精力都放在了A项目上，对传统产品的跑动较小，投入的精力也不够，甚至中间出现了串货行为都没有及时查处，也给客户造成了不好的影响；另一方面晋城的房地产行情确实不乐观，去年定下的工程迟迟发不了货，有的工程建建停停，进度缓慢。

　　团队建设也没有进展。今年公司裁员力度很大，所有的业务员因业绩下滑都被裁掉了，就连报单发货的内勤也没有留住，给工作上造成了很大的被动，幸好有李晓杰的鼎力相助，才使报单、定做、发货、结算等工作事宜正常进行。我现在是光杆司令一个，什么事都得亲力亲为，如果有机会很想向领导申请一个名额，要不然团队建设无从谈起。

　　对家人的关心也不够。今年A工程发货量大大增加，平均每天都有发货，有的最多的一天发货量达5车，每天早出晚归，忙得不可开交，很少有时间陪家人，就连节假日也不例外，甚至幼儿园里举行亲子活动我们都没有时间参加，心里很是愧疚。