反省2018年，自己在工作过程中存在着太多的不足，主要体现在一下几个方面：

　　客户开发方面，自年初到年尾，公司一直在强调，领导一直在敦促，自己也一直在进行，但时至今日也是效果不大。还是在机缘巧合之下引进一位客户，但各方面也都不尽如人意，跟想象中差距很大。客户的开发不利，也是造成今年机构销量起色不大的主要因素。其最主要的还是自己本身的原因，执行不彻底，决心不坚决，存在着太多的顾虑，项目冲突、价格问题、对现有客户积极性的打击等种种顾虑。现在来看，销量一直未有大的突破，除了自己自营的销量没有大的提升外，现有的销售格局也限制了销量的提升。不破不立！自己的种种担心虽然因为自己没有开发出客户受到影响，但市场的发展也并没有按自己的想象而进行发展。期间也受到兄弟机构和兄弟机构客户的冲击偶有出现，但情况并没有想象中的严重和不可收拾。没有市场，一切纷扰都是存在于想象，管理和协调才是解决纷扰的主要手段。

　　在对大型市政项目的跟进方面，自己在这方面存在极大的不足。我们区域能操作的主要范围是A公司和B公司，但这两块A公司有着长期的合作品牌，垫资压力又很大，自己在这一块的关系又十分的匮乏。通过一些朋友对其中情况的了解不是十分的乐观，使自己内心在这方面产生了一定的不自信和无力。自己没有真正下定决心的进行实际的运作，对其情况的了解都是浮于通过其他途径的一知半解。去参加某项目的招标也只是报着想去试探一下的目的，没有真正的沉下心来去思考对策和突破的办法。B公司方面，客户有一定的关系，以前给B公司供过其他产品。虽然近几年不太联系，但经过今年的几次见面沟通，又建立了联系。但B公司一直使用的还是传统的管道，对新产品的接受能力和兴趣不是太高，今年公司举行的几次推广会也没能参加，造成沟通进展一直不大。这是需要我在明年着重加强努力的地方。

　　自己在对一些产品的推广方面信心不足，总是觉得有着这样那样的问题。产品的质量问题、渠道没有、价格偏高等等的问题。造成机构在一些产品推广方面进展不大，也就造成了现在机构销售品种单一，浪费了公司众多的产品资源。尤其是PPR产品方面，自己存在很大的畏难情绪，总是觉得价格太高，一些项目都没有去全力进行推进。其他产品都供货了，PPR却很多都放弃了。自己的畏难也造成PPR系列自己机构几乎每年就只有二十万的销量，得不到质的突破。再就是PERT管，机构几乎没有销量。主要是自己的跑动范围太小，一些项目都发现不了，总觉得地暖工程项目少，就没怎么在这方面用心。还有就是思路存在严重问题，自己找不到项目并不是没有项目。客户拜访量的额问题也就体现出来了。

　　团队建设，这是一个组织永恒的题目。但自己这么多年几乎都是在单打独斗，有公司政策因素，但更多的是自身原因。做大、做强只是存在于自己的想法里，没能付诸于行动。思路打不开，忧心的只是投入问题，是自己始终没有团队的主要问题。单身匹马，在现有的市场竞争环境下立足都是问题。一个人的能量再大也会受到太多的外在条件和环境的限制。只有集合志同道合之士形成合而向上之势才会有质和量全面提升。