时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史。常言道：静坐常思已过，闲谈莫论人非。一个人之所以能够不断地进步，在于他能够不断地自我反省，找到自己的缺点或者做得不好的地方，然后不断改正，以追求完美的态度去做事，从而取得一个又一个的成功。

　　反省自己这一年来的工作，在公司领导和同事的帮助下，经过自己的努力，尽管有了些许的成绩，但也存在许多不足之处，仅凭着对工作的热爱，而缺乏经验和专业的营销知识，还对公司的产品熟悉程度不够，市场跑动力度不够。在工作中主动性欠缺，客户开发进展相对缓慢。究其原因，主要是自己对销售工作的理解不够深刻，对待工作不够努力，责任意识，大局意识不够强。在今后的工作中我必须要进一步改善自己，加强业务学习，提高自身能力，努力学习本职工作需要的专业知识和业务技能，只有专业知识的丰富，在跟客户的洽谈中才能更加自信，更加有把握，也最能让客户信服。同时，要加强跑动力度，尤其是我机构县域内的项目。加强跟客户的沟通协作，利用好公司的各项方针政策，努力做好链接客户和公司的纽带，拿到项目，完成销量目标。要经常的和领导同事们讨论如何做工程，不断的学习产品知识和对手厂家的情况，真正的做到知己知彼。

　　经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说，只有经历才能成长。希望2019年再上一个新的台阶。