一、对辖区市场工作的反省

　　我辖区三县一区总的工程量比上年度有所减少并且开工建筑晚，同时存在资金不到位及铝塑铝门窗挤压塑窗市场，没有做好充分的准备，对市场的把控不到位。

　　二、对市场管理的反省

　　当前的市场竞争激烈，进入价格阶段，而我的销售策略还是按照去年的模式，没有迎合市场的变化，所以今后我必须灵活制定销售策略，迎难而上，还要树立逆水行舟的思想，通过各种方式获得更大的工程量。对于管道市场还需要极大力度的开发，应努力完善自身有关于管道的技术知识，才能在工作中发挥最大的，工作效果，促成合作。

　　三、团队建设的反省

　　随着业务不断发展扩大，后备人员不足的问题突显出来，单打独斗的状况需要改变，招聘优秀人才加盟我们的团队，共同做大市场而努力。

　　总之，在2018年度工作中我存在重视大项目忽略小项目，在今后工作中吸取教训，不仅要维护好大工程、大项目的沟通，同时也要做好小工程，小项目工作，为代表处完成全年任务而努力奋斗。并且应更加的积极跑动市场。