一年度很快过去了，离自己的目标相差甚远。下面我对自己这边的市场和工作做以下反省：

　　汉沽市场在建设塑钢项目不多，基本断桥，主要还是管道为主，经销商成了发展重点。

　　这一年来经销商稍有突破，PE-RT成为增长点，新签经销商在项目上也有了发货，19年已经实现酬宾发货。但还是出现瓶颈，没大批量发货的经销商，这也是不足之处。工程发面：虽说有几个工程项目，但衔接不瑕，不能及时跟上，这也是全年销量未完成的主要原因之一。没有渠道经销商就没基础销量，没有工程项目，就不能快速发展。所以得端正自己思想，把经销商落实下去，并达成合作。（管道与门窗厂并进）工程项目大胆突破，做到区域内有项目必到的原则，做实，做透。

　　改造项目、保障房、还迁房和市政管网项目，作为重点突破市场方向。

　　跟进的改造项目型材已达成合作，扶贫项目还有一块市场，但还是工作做的不到位，只是市场的一个点。在政府方面工作缺乏，这也是我今后工作的重点和突破不足方面。公司在快速发展下，个人更要认清发展目标，紧跟公司节奏，在市场快速扎根，突破个人业绩。落实有实力经销商，并共同发展。努力突破工程项目，带动市场氛围，让机构快速发展，完成公司下达的任务目标。