2018年即将过去，回顾一年的工作，销量任务差距较大，深刻反省。

　　首先机构缺乏完整的价格体系认知，因原材料涨价或公司经营政策调整，对价格预判性不足，政策理解存在偏差，致使几个大项目丢掉。

　　其次是多个项目垫资失误，极大欠缺把控风险性能力，因垫资欠款，回款太差，直接影响新项目进展，也影响自身心态，束手束脚，致使错过很多销售机会。

　　2018年对市场的感悟和认识，在经济下行压力加大，地产调控成为新常态下，房产开工项目减少，且区域内断桥铝合金已成主流，塑钢市场竞争越来越激烈，如此必然要求机构调整思路，市场为先，以价换量，重点发展战略门窗厂，同时拓展渠道建设，特别是市政工程，加大投入，长风破浪再出发！