时光飞逝，转眼间，一年又下来了。静下来想一想自己的成功与失败。成功的，总结一下成功的经验；失败的，反省一下自己做的不足之处和失败的原因，多向领导、同事等学习，找到解决问题的办法。

　　2018年通过自己的努力，拿下了一些工程，有的工程正在运作中，市场发展还算稳定。

　　反省一：各方工作都要重视，做事要全面。有一个管道工程，大部分时间跑甲乙方，甲乙方也认可中财，但没有找到有实力的管道供货垫资方，导致此工程没有用上中财型材。之后，我做甲乙方工作的同时，也努力找管道供货客户，做好管道供货客户的工作，拿下了几个工程，有的工程是管道供货客户帮助推荐的。

　　反省二：塑钢型材工程还需加大跑动。现在工程断桥铝用的比较多，塑钢型材工程减少，塑钢型材之间竞争更激烈了。这就要求自己加大跑动，因此跑动要勤奋，不能放松，要紧盯，否则会给竞争对手可乘之机，丢掉工程。因而，甲定乙购的型材工程，加大甲方的跑动很重要。推荐常规白色、彩色型材的同时，给甲方推荐中财尊享门窗系统等高档产品，让他了解中财产品，知道中财产品的质量优势，使其认可，想用好产品，以此来和断桥及其他品牌塑钢型材竞争；同时也要搞好跟门窗加工厂的关系。因此型材工程要做好甲方和门窗厂的工作，从而增加塑钢型材销量。后来，自己加大跑动，有的工程用上了中财型材，有的正在运作。

　　反省三：零售市场需加强跑动。后来，通过自己跑动增加了些客户，但零售销量还比较少，还需加大跑动拓展市场。因此，要加大工程市场跑动的同时也要加强零售市场的跑动，多跑客户，把中财的产品一一介绍给他们，让他们用上中财产品，给他们做好服务。这样让市场多方面发展，从而增加销量。

　　之后，我加大了对市场的跑动。有几个管道工程用上了中财PVC排水、 PPR、PE-RT等。有几个型材工程用上了中财塑钢型材，市政管道PE、HDPE也有了销量，但还需努力。其他工程也有了一定的进展。

　　对于市场中销量比较少的真彩型材等型材产品，以及PB、热水用PE-RTⅡ保温直埋管等管道产品、零售产品，还需加大推广力度，从而增加销量。

　　总之，在工作中既不能因为成功而骄傲，也不要因为失败而气馁；要勇往直前，不怕辛苦，勤于动脑，不断学习，还要时常反省自己的不足，适当的作出调整。我作为中财的销售人员一定会全力投入到我们的工作当中，热爱我们的工作。最后，我要感谢中财为我提供这么好的发展平台，感谢领导在这一年的工作中给予的支持和帮助。