1、我们在18年中了一些项目，也丢了一些项目，丢的项目大抵问题在于琢磨人和事不够足/对方要求的价格和账期我们做不到→由此引申到酬宾的计划性和资金实力的问题。我们将在19年酬宾活动中充分认识到这一点，多计划，多酬宾，以应对市场的变化。

2、全年新增乡镇客户标准店面8家，以江苏总部蓬勃的零售发展情况来看，趋于保守和落后。19年，我们将改变现状加快脚步，有必要时用额外支持的政策用酬宾价格杠杆让一部分新进来的零售客户先做起来先享受价差利润空间。

3、提高工作效率，当前代表处3个人2辆车，跑动中缺乏效率。

a 地区交通条件影响了每个人足额的拜访量；3月份以后新增配货车辆。

b 客观存在的点卯式的工作拜访耽误了‘比赛’时间，影响工作效率。

4、只为完成公司下达任务量而工作的心态，阻滞了我们的发展。

做最好的自己，每一月，每一年，每一阶段，充分放量，无视当前的销售任务为所有努力的天花板。