一、对辖区市场的新认识：

   我今年8月份接手沛县市场，目前沛县市场项目比较多，大型房企进驻越来越多，体量巨大，大型地产公司操盘的项目，集采占比更高，而且集中在几个品牌的竞争中，价格、服务、供货等要求更高，无疑增加了工作的难度，安置房项目大量集中建设，主导的是沛县国资委和城投公司。

二、对市场管理的新认识：

沛县市场相对于品牌的认知度还是比较高，一般项目都集中在几个主流品牌，一般杂牌市场认可度较低，这就要求在做好品牌宣传的同时，更要提升自己的服务意识，取得更多客户的认同，针对每个项目和门窗厂的具体要求做出相应的对策。

三、团队建设

目前还是单打独斗，希望把市场做大做强，早日拥有自己的团队。

四、反省2018年工作的失误和不足之处

工作中的不足之处有很多，首先不够勤奋，跑项目不积极，很多有效信息不能及时准确得到，可能会失去先机，还有跑项目不细致，忽略很多细节，导致重复劳动。主动性不够，对某些项目不能主动去引导客户，没有及时了解客户需求，有可能会功亏一篑。畏难情绪，对有难度的项目，不是努力去寻求解决方法，而是轻易放弃。

公司“正勤苦勇严”五个要求，自己做的很不够，希望明年能严格要求自己，在完成销量的基础上再上一个新台阶。