今年全球资金链紧张，经济衰退，大宗商品步入熊市，是大环境较差的一年，期货市场相对低迷，个人业绩也不是很理想。          

　　2018年8月有幸加入中财，月底完成开户。九月开始交易，保证金为200万到1200万不等。虽然取得了一定的业绩，但还没有达到公司标准，仍然存在一定的差距。总体来看，存在不足有以下几点：

　　1、客户数量少，结构单一。目前只有一位企业客户在做，这样就导致了对客户的依赖程度过大，如果客户不交易，就会出现业绩为零的情况。

　　2、开发形式过于单一。目前开发的客户主要是通过原有的客户资料电话联系并开发，但实际效果并不是很好。

　　3、开发的品种少。

　　针对以上情况改善措施如下：

　　1、增加开发客户的数量，放低着眼点，做到不仅有千万级客户同时也要有百万级资金量的客户，客户数量至少要在两到三位。

　　2、增加客户开发渠道，从交割库方面入手，加强贸易型企业的联系。寻找更多渠道和机会开发新客户。

　　3、扩散思维，开发品种不能局限单一品种或者单一类型。只要有机会有行情的品种都可以开发。尤其在新品种上市的时候，加大对新品种的研究，可以借助新品种上市的契机开发一些新的客户。

　　存在的优势：

　　目前的工作具有多年开发客户的经验，能够跟客户进行有效的沟通，有服务大客户的经验，并能够较好的维护客户。具有行情分析判断的能力，可以给客户提供较好的投资机会。在经历过市场的几次牛熊转化，能够较好的把握住趋势，在后续的工作中我会改善在工作中的不足，同时把自己的长处更好的发挥，把工作做好。